泪……滴……

6.合适的人 在合适的时间 把合适的项目做成功

【选手项目】

　　王阳：大家好，我现在的项目是开发商第二代媒体。候车厅是一个非常优良的户外广告媒体，它能更好地区分受众，而且连续不断地传递信息给媒体，就给广告和受众带来逆反的心理，它往往被高端的客户群认可。我们现在看到的候车厅媒体主要是集中在省会城市和一线城市，这种媒体已经生存了五六年的时间，它不管从它的美观性和实用性，已经远远不能满足现代生活的需要。随着区域经济的增长和城市的发展，二级城市和三级城市受到商家的尊重，作为第二代候车厅媒体，它的实用性和美观性已经有一个很高的飞跃，客户王会投放这样的媒体。随着广告市场的整顿，候车厅媒体作为一种城市的基础设施，它很好地规避了政策波动带来的一个风险，又为我们广大的市民出行提供了一个很大的方便。所以能做到于国于民于己共赢的目的，所以谁能快速地抢占这个资源，谁就能主导市场，引导市场，谢谢。

　　【评委点评】

　　马云：首先回答刚才那个问题，就是选项目还是选人，我觉得项目和人不应该是矛盾的，优秀的项目必须有合适的人，优秀的人也必须要合适的项目，然后再加上合适的时间才能成功，所以我选的时候一定从这个人和这个项目，以及是不是合适的时间，他的团队来看问题。有的时候这个项目很好，人不行，有的时候项目不成熟，曾经有人问过我问题，问我你喜欢一个能干的人还是听话的人，我说YES，他必须又能干又听话，因为不听话本身就是能干的表现。17号选手你的潜力蛮大，但是你的项目是进入了一个红海，进入到一个几乎到处是竞争，充满竞争的一个领域里面，我觉得你进入的壁垒也不是很大，《赢在中国》这个风险投资的项目来讲，毫无疑问，对你这个项目投资并不合适。我给你的建议，可能在当地找战略投资者，拥有资源的战略投资更为合适一点。

7.马云：慈善的事业必须以商业的形式去执行

【选手介绍项目】

　　刘恩霞：刚才大家在面对的坦然的谈到死亡的时候我很有感触，因为我做的这个项目正好是生，我关注于，就是有生活质量的这样的老年人，所以我做的项目就是我想做一个夕阳正红活力养生院，我这个项目解释起来很简单，就有一个出发点，我的养老院和现在的养老院有很大的区别，区别在哪儿，我想让老人家过上一种有尊严，有希望，有追求的生活，这是我的出发点和目标，因此我想我的养老院侧重于精神养老这个层面，在满足物质养老的基础上更侧重于精神养老。大家面对死亡的时候关注的是怎么样生活得更好，所以我关注的是生命质量。很多人认为这是一个公益项目，但是我觉得作为企业界的人士来讲我认为有很大的商机在这里面，这有很大的原因，第一点是计划生育造成了老龄化，这是一个原因。另外一个原因就是我国老龄人口的队伍增大了，到2010年的时候以天津为例，就是达到25.2%这样一个庞大的数量，这是数量方面。第三个方面就是人们的观念已经发生了变化，随着时代的进步，现在主动选择养老机构的比被动进养老机构的多得多，这是我感觉这个市场有巨大商机的三个原因。这两年来我也采访了许多养老院，我去看的时候真的是很难过，心理感觉很不舒服，为什么？因为我看到的一种状态是活着，因此我想改变这种状态，我想给他们填补一种市场空白，我想让每一个住院的老人每个人脸上有孩子般的笑容。我想达到这样的境界。

　　【评委点评】

　　马云：刚才熊晓鸽讲的，从项目上来讲，你更像是一个慈善，不像是一个商业行为，但是我觉得，刚好我又相反，慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。所以我问你第一家店投资是什么，投资在什么地方，我觉得你是很好的宣传人员，定位很漂亮，很清晰，但是我没有听到一个具体的计划，我看到太多的人跟我讲养老院孤儿院，最后都没有成功，原因是缺乏商业实施的计划，要持续地做，那必须有一个商业计划的支撑。从收入来讲，我有一个建议，你这个收入未必一定从1800、2000块钱收入，我觉得很多是赞助，有的人希望我的父母好一点，希望其他父母也好一点的话，我可能多付，这是未来的趋势，而且很多机构可能赞助。最重要一点，我在你的项目里没有看到商业计划的严肃。

8.80年代的人要跟90年代的人去竞争 不要揪着70年代的人不放

【选手项目】

　　王阳：大家好，我现在的项目是开发商第二代媒体。候车厅是一个非常优良的户外广告媒体，它能更好地区分受众，而且连续不断地传递信息给媒体，就给广告和受众带来逆反的心理，它往往被高端的客户群认可。我们现在看到的候车厅媒体主要是集中在省会城市和一线城市，这种媒体已经生存了五六年的时间，它不管从它的美观性和实用性，已经远远不能满足现代生活的需要。随着区域经济的增长和城市的发展，二级城市和三级城市受到商家的尊重，作为第二代候车厅媒体，它的实用性和美观性已经有一个很高的飞跃，客户王会投放这样的媒体。随着广告市场的整顿，候车厅媒体作为一种城市的基础设施，它很好地规避了政策波动带来的一个风险，又为我们广大的市民出行提供了一个很大的方便。所以能做到于国于民于己共赢的目的，所以谁能快速地抢占这个资源，谁就能主导市场，引导市场，谢谢。

　　【评委点评】

　　马云：我在你身上看到了很多优秀的品质，执行力、自信、目标非常明确，军人应该有的素质，当然我也看到了一些有时候目标太明确，说得不好听是功利心太行，你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间。80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。对60年代的人，跟70年代的人学习，但是对未来，你要竞争。人一辈子经历了什么，不要一开始就必须建立原始积累，还有很多往前走，因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强，我先抓一步钱再走。这是我给80年代人的建议。

9.改变文化很难 但也不是不可能

【选手介绍项目】

　　冯志刚：评委老师好，我这次的参赛项目是殡仪服务连锁，我首先介绍一下这个市场，殡仪在我们这里有特殊的地位，这个市场很大，整个市场容量上百亿。第三，在今后50年当中，这个行业的总趋势是非常强劲地往上走，而且每年新增的老龄人是八百万，在整个行业产业价值链当中，其实就有四个部由政府部门负责的，其他部分都是可以由民营资本的介入。另外民政部已经明确地将殡仪服务的市场化作为十一五工作的主要任务，这就给我们非常大的发展契机，原因是在这个行业当中一个非常通行的做法，就是以单一的服务满足所有人的需求，做不到人性化。第二，在整个行业当中并没有出现品牌，消费者信赖的品牌，所以我们的优势，因为我们本身是做殡葬产品销售的，所有客户在海外，其中很大的公司，他们在美国已经形成了这种很成熟的商业模式，比如说品牌连锁。他们成功的失败的较对我们发展非常重要。第二，我们的团队平均年龄在30岁，我们希望通过我们自己的努力来打造一个在中国殡葬行业的第一品牌，谢谢。

　　【评委点评】

　　熊晓鸽：你的项目我比较喜欢，说实话，为什么？因为我还是觉得这个东西带有一个创意性很强，应该说是一个文化创意的东西，为什么这样说呢？我记得刚到美国去的时候，20年前去美国留学的时候，陪国内的人参观美国莱客新顿，那里是独立战争打响第一次的地方。美国每一年的独立节的时候，除了人们举行很多活动以外，英国很多兵，所有的人在参加纪念独立战争的时候，每个人最后都会在英国士兵的墓前献上鲜花，那上面有一首诗，他们会为了保卫王冠上的光辉，不远万里来到这里，在大洋的彼岸，英国的母亲在哭泣。王利芬刚才也提到死也要死得有尊严，我在美国参加很多朋友的离去，确实每一次给我一个教育，因为我知道了很多不知道的事情，就是你刚才谈到的事情，而且在那个地方一定是笑声和眼泪在一块儿，但是每一个人都是带着一个尊敬的心情来送一个朋友的离去。你来自于芜湖。

　　熊晓鸽：今年有一个机会，我一个特别好的朋友的母亲离去了，也是芜湖。那同一天有六七个葬礼在进行，这是千篇一律的，要改变是一个挑战。给你一个建议，美国的东西是分类的，跟宗教紧密相关的，不同的宗教有不同的葬礼的办法，所以如果你说要先尝试的话，不妨做一个宗教的东西，做成一个时尚，这样大家愿意看到这样的东西，觉得这样特别好，才容易接受，这是我的建议。还有一个就是说你谈到这种商业模式，就是说既然国外已经有一个成功的上市公司，我觉得你不妨把这个公司的情况搞得特别明白，他中间碰到什么问题，市值等等，把他一系列的操作的东西好好地学习一下，就是中国的国情能不能搬到这个路子上来。我觉得作为一个留学生最重要的一点，把国外好的做法通过我们的智慧，我们的劳动搬到我们这里，我觉得也是很好的一个事情。

　　马云：你这个项目挺有意思，很独特，但是这个项目的路很长，我选了你，这也是一个慈善事业，尽管是一个商业计划，但是当作慈善事业会做得更好，因为这是面对生死。

　　马云：我问你坦然是什么，谁是你的竞争者，你最大的竞争者就是传统思维，传统文化，所以你要花很长时间去传达一种新的文化，新的礼仪，对现代生活的理解。刚才史玉柱也讲了不少，所以我也不再多做评论，我觉得坚持走下去，改变文化很难很难，但也不是不可能。15年前我做互联网，做电子商务，很多人觉得怎么会有人在网上买衣服，现在越来越多。

10.我不投你是因为“我不希望熊晓鸽来赚你的钱”

【选手介绍项目】

　　11号选手张华：我所创业的项目是与每一个人健康息息相关的电解治水机的项目，源于日本，目前松下散养都有各自品牌电解水机，2006年底日本电解水机家庭保有量13.2%，通过设计方面，它向钙美甲分解，将水中有害的硫酸根、消防跟分解酸性电解水，它可以用来消毒杀毒。碱性电解水还可以解决现代人因为生活水平环境污染家居，以及应酬增多而造成的尿酸高，乳酸高包括脂肪酸过高这些现代病，通过长期引用碱性电解水，这是最经济最简便的方法，碱性电解水机在家庭力不足0.5%，。所以说我坚信随着现代人生活水平的提高，包括环境污染的进一步加剧，还有现代人意识的增加，那么碱性点节水在我国将有明显的提高。

　　【评委点评】

　　马云：11号特别强，我不希望熊晓鸽来赚你的钱。（掌声）

　　马云：因为不投你VC不投你可能对你的发展更为利，VC投你这样的东西，问了一万个听不懂的问题，他当你的股东会累死，我相信你一定会成功，你这个模式我自己是蛮看好的，我相信这是未来的一个趋势，而且无论从严谨的程度项目的风险都非常的好。但是另外一个原因不投你，我希望你进入九晋一，给自己再一个机会展示给全国看，这次一定你自己去做，有人说请一个人帮我做不管了，CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民，你才会有机会赢，不能说就请史玉柱和熊晓鸽那没有用，最后还是你自己是这个产品的拥有者，你必须要有自己的思考。我希望9晋1的时候你更好地更精彩的表现，也许这次没人投你，我相信一定会有人投你，而投你的人会很大。

　　熊晓鸽：我以为马云不让你进，然后他来投，因为最后赢的话，是我们IDG投。

　　马云：另外我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好的一个品德，一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议，也是我比较欣赏你的一点。

11.拿到了博士证 只不过是真正的生活考试的开始

【选手项目介绍】

　　窦大海：简单向评委老师介绍一下项目。今天我带来的项目是提供学校餐饮服务，之所以选择这样一个项目主要基于这个项目有四个特点。第一，是它的市场大，第二是它的风险小，第三是它的收益稳定，第四这个项目可以复制，并适合长期发展。目前学校餐饮经营基本现状就是说目前需要餐饮行业良莠不齐，行业内竞争表现在低水平的价格竞争。那么在创业初期，我和其他同行竞争的一个差异性表现在，就是说我在保障学生基本餐饮需求之外，为学生提供更具有人性化、人文关怀的增值服务。我们企业长期竞争力体现在我们会根据企业规模不同的时期，会通过整合我们企业上游供应链的资源来实现一种规模化、低成本的运作，目前我们是从05年经营第一家餐厅，2004年4月我注册第一家公司，目前经营两家公司，营业额100万，实现净利润40多万。

　　窦大海：我们这个项目除了能够创造比较稳定的经济效益以外，还具备非常好的社会价值，就是说我们每开办一个餐厅，可以给上万个学生提供比较专业周到的餐饮服务，同时可以解决几十个乃至上百个来自农村家庭的就业问题，服务万千学子，扶助百十家庭。以上就是我的介绍，请各位评委老师提意见。谢谢。（掌声）

　　【评委点评】

　　马云： 30号你的人我听下来，我感觉非常实在，而且项目可能是小一点，做不大，但是我觉得我蛮欣赏一个博士生能够降低自己去做这么一件事情，因为有时候很多人学历很高不一定把自己沉下来做事情，我觉得博士生拿到了，只不过是真正的生活考试开始，博士生比研究生就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题，对人也好，对事也好，我比较看好你这个项目。

12.马云：创业者最好的大学就是社会大学

【选手项目介绍】

　　25号选手叶杰辉：刚才太紧张忘了问候，三位评委、各位观众你们好，我的是超市运动服务平台，我运用我在这个行业的经验和资源，打造运动休闲网络服务平台，它是以成熟的互联网技术，将项目经营者、消费者搭建互相交流和买卖服务为主的商业平台，让消费者更高效便捷从中获得信息和服务，运动超市服务平台首先启动是人们现在比较喜欢的运动项目羽毛球，我将以在广州做试点，建造羽毛球114定场网，让喜欢羽毛球运动的消费者享受到羽毛球项目，它需要羽毛球教练、羽毛球场地，它需要加盟场馆管理费，会员比赛的品牌赞助广告费，还有羽毛球教练网上门店服务费。在广州这么竞争激烈的城市能生存，我将以成熟的模式和经验向其他城市发展，运动超市项目平台是打造消费者、供应商和网络三赢局面，谢谢。（掌声）

　　【评委点评】

　　马云：25号我觉得你人很实在，我觉得你经历了17年的痛苦，刚才史玉柱讲我非常同意，这是一个很大的财富，不去想清楚就变成一个包袱，一定要花时间去想。其实很多时候成功的原因有千千万万很难学习，但失败原因都差不多，17年走下来都是这个项目一定对自己没有想清楚没有想透。这个项目我的感觉项目不是很吸引人，但是我很欣赏你的学习能力，其实我自己的学习读书读得不是很多，创业者最好大学就是社会大学。我发现学位越高、学校名气越大，好像都不是很灵。（掌声）所以我是给你这个建议，初中生也挺好，初中生关键是我们在社会创业大学学的东西比别人更多，但是学习一定要总结，不总结也不行。

13.马云：在今天的商场上已经没有秘密了

【选手项目介绍】

　　10号选手曹正强：我参赛的项目是以LED大屏幕为主的电视车的新网络，LED大屏幕电视车是以固定的大屏幕移置在汽车上为载体的一种流动性的传媒载体，它可以举出八米高，可以360度的旋转，可以带着声音地播放，在高亮度的播放，在白天的时候也可以达到非常高亮度的播放载体。它主要用于什么呢？主要是用于展会，活动演出，文化进社区，文化半下乡，类似于这样的活动使用。它解决了什么问题呢？LED大屏幕电视车在展会期间一个公司投入展会的资金是非常大的，它解决了一个展览期间的标新立异，给客户带来标新立异的产品，它的服务非常高格的展览的费用，用这个车给它带来新的亮点。我的盈利模式在全国以一百辆车为基础，在全国把会展业和活动办成一个新的创业模式。谢谢。

　　【评委点评】

　　马云：10号选手，其实你的项目还是不错，但吸引力不够，当然你说你讲得不好，是你人个性问题，我觉得你的人比你项目更有魅力。我们听的过程中你很真诚很真实，讲到50几个展览会赚了80万块钱，我觉得很扎实，很实实在在没有虚的东西。我想给你的建议，以后碰上这样的机会大胆地把自己的想法说出来，商场没有秘密，更不要依靠那些所谓的秘密，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力，有时候说出来秘密心情会愉快，藏一个秘密很累，像我藏一个秘密会累死，天不会塌下来，不说出来天可能会踏下来了。

14.你把商业计划搞成了销售计划 我越听越怕

【选手项目介绍】

　　张洪泉：大家好，评委好，今天我带来的项目是数字健康门户，简单讲就是一个网站，再简单讲就是一个平台，什么平台呢？因为我们知道药品从研究所出来之后要经过药厂、医药公司、代理商再到医院再到患者手上，这期间经过很多流程，而我们开始做的话就是一个平台，在每一个环节当中提供一个平台，比如药品招商，人员沟通当中提供人员招聘，最后到患者手上的时候还有另外一个平台，就是提供一个健康的平台，什么是健康平台呢？

　　张洪泉：比如你在网上一个咨询，医生会给你提供健康服务的咨询，还有你在网上买药品的需求，这是我们提供的一个平台。我们统称为健康数字门户，这是我们的一个模式。而我们客户群包括两块，一个是行业内的专业人士，也就是说医药行业里所有代理商、厂家，还有我们专业会员，还有一块就是我们的医生和患者一块，就是大众这一块。整个我们市场规模预计在13亿左右，根据我们现在做的到2011年我们市场占有率达到9千多万。这大概就是我们的盈利模式。讲完了。（掌声）

　　【评委点评】

　　马云：我最想讲32号，32号刚才史玉柱讲你很勤奋，也很努力，但我在讲你是一个很好的销售人员，一个做销售的人员千万别把自己也相信进去，很多计划听起来信口开河，我讲得重一点，希望你记住，商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营，所以你张嘴就来，这儿怎么样，这儿怎么样，我越听越怕，你讲得很长，讲得越长漏洞越多，我对你的项目我认为长远一定有机会，像……这样的东西，像Webnd一定会有。有的时候你会发现一个谎话，最后用一百个谎话去盖越盖越乱。我问你几个问题，包括CFO，有时候随口说我的CFO非常出色，你说你最看重人的能力，但你CFO的简历根本不具备当你的CFO，CFO不是懂金融业，懂自己小企业创业的，那是完全不同的技能。

　　在这个情况下你先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司，如果说把四个行业网站缩成一个，踏实做好，团队不在于大，一点点做可能更有机会。所以我对你的项目，我觉得合适的人、合适的时机，但是你可能时机不到，还有人不到，项目是不错，我觉得有机会对你来讲，因为真正像网上虚拟医院也好，药店也好，在中国要昌盛起来还有很多年，像熊晓鸽讲的，我脑袋拍拍三年到五年，但是这三年以内实实在在做好一个网站，你觉得BBS好，就做BBS，你觉得哪个好就做哪个，把团队缩小，认真经营，也许三年以后机会就会来了。这是我的建议，谢谢。（掌声）

15.人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想

【选手项目介绍】

　　陈伟：我给大家带来的项目是跟每一个人都有关系，叫做美鞋连锁店，美鞋包括擦鞋，再就是修鞋，也就是修饰鞋，还有专业的护理鞋。我们还做皮具，沙发、汽车护垫的维修等等。我们发现几乎所有商场都有服务，但是鞋子却没有，我们发现每家每户都有洗衣机，可是满大街都是洗衣店，它的生意非常火爆，我们既不能在家里洗鞋，也不能在家里修鞋，可是没有地方消费，这是一个问题。每个人都有鞋，每个人都穿鞋，非常显然这个市场非常庞大，也是每个人都需要的服务，威邦做了四年七个月的积累，我们所做的就是在这个行业里把它从路边整合成一个行业，再一个很高雅的地方消费。这四年多的时间，我们把这个行业的基金体系以及技术标准做出来了。另外我们还研发了市场上首台专业洗鞋机，获得国家两项专利。一路走来最早从借两万元钱开始，在四楼开第一个擦鞋店开始，到目前拥有全国700多家加盟连锁店的就是我。那么我想今天评委还有在座各位，我今天就是来拿晋级证的，谢谢各位。（掌声）

　　【评委点评】

　　马云：今天结果比较戏剧性一些，我可能讲话会比较重，我相信走到《赢在中国》的人需要的不是鼓励，而是真话，大家听了以后我把我真实的想法跟大家讲。29号我看好你的项目，但我看不清你的人。（掌声）你这个项目不错，中国需要这样的创业项目，我们需要这样一个残疾人、弱势群体有这样一个工作，而且这个创意本身我觉得可操作性都很强，所以我是投这个项目，但我对你人没有看清楚。我非常钦佩你的问题，企业价值观、员工价值观都能够背出来，唱歌自己也能唱，这说明你是真心相信这些东西，这是好的事情。但是你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，无论给你的资料上面虚的东西太多，还有报纸，人不能沉浸在自己所谓的成功里面。所以我的感觉我希望给你一个建议，人永远不要忘记自己第一天的梦想，就是你的梦想是世界上最伟大的事情就是帮助别人成功。不能走到后面以后又改回来，所以这是我想给你的建议，幸亏你进入12，后面的评委还是我，还会关注你的人，到时候给我展示真实的自己，如果不错，我相信评委会全力推你，如果你展示不是真实的自己，麻烦就会很大。（掌声）

16.马云：在公司内部找到能超越你的那个人

【选手项目介绍】

　　李海镛：我的项目是奥倍特门窗，高档铝合金门窗的生产和销售，我们生产厂家在深圳，销售对象主要在美国和国内新建豪宅的高档门窗项目。我举个例子说明这个项目，我们在圣地尔做铝合金门窗的豪宅，成本是两千三百万，这些客户为什么用我们的门窗？我们门窗能做比别人高、做得比别人大。从它的性能上来说，我们的防水性好，防锈性好，从外形来说，我们能做圆弧形，也能做成波浪形的，是全方位的提升。需要我们门窗的市场有多大，美国门窗市场总的是2400亿的这么一个市场，使用我们市场是金字塔的尖端，大概40亿左右。中国市场方兴未艾，估计比美国市场更大。总的来说这是一个缝隙市场，因为绝对价值比较大，所以有很大提升空间，我们团队，我们工厂有73个人，核心团队有5个，我作为股东之一特别是对市场的定位和工厂发展方向起主导作用。目前我负责海外市场的开拓和客户服务。从2003年开始我们花费很大精力做产品开发，到2006年我们才开始大规模销售，去年销售额达到1600万元。到今年3月份为止已经超过两千万元，今年目标是8千万元，在目标上升的时候我需要资本注入，谢谢。

　　【评委点评】

　　马云：36号的选手，我很佩服你的激情，你的执行力，还有细节，在你身上我看到了很优秀的创业者动手能力，自己干的东西，我还是蛮看好做人的原则。刚才史玉柱讲了家族企业和公众公司的问题，我觉得这个要认真思考，回去跟你父亲认真地探讨。但是有一样东西是34号选手讲的，就是你的真诚。34号选手讲到真诚这个词的时候，我心里很放心，因为我知道36号今天是靠真诚打动观众选票的，不一定是项目。而36号给你一个建议，不管将来做成什么样，永远不要丢要真诚这个品格这个性格，这个才是最重要的。（掌声）

　　关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。如果你找不到问题一定在你身说，你的眼光有问题，你的胸怀有问题，可能你的实力也有问题。所以我觉得在内部找到超过自己，你相信这小伙子，这个人，三年五年以后一定超过自己，找出这样的人来。今天也许这样那样的问题，但是一定有这样的潜力。第二个从结果上判断他，从过程上判断他，从他边上的人判断他，但是还有很重要的是让他给你推荐他认为最优秀的人是谁，从这儿判断他是不是优秀的人才。谢谢。（掌声）雅虎官网讯 36晋12选拔赛第七场8月29日晚间拉开帷幕。赵尧、胡博、周宇、李小霞四位选手同台竞技。赵尧的项目是专业的电视直销，他在比赛中凭借出色的发挥，战胜了其它三为选手，顺利晋级，几位评委也比较欣赏这位从海外归国的创业者，马云评委在最后针对赵尧的创业团队提出了自己的建议……

1.永远要相信你边上的人比你聪明

【选手介绍项目】

　　11号选手张华：我所创业的项目是与每一个人健康息息相关的电解治水机的项目，源于日本，目前松下散养都有各自品牌电解水机，2006年底日本电解水机家庭保有量13.2%，通过设计方面，它向钙美甲分解，将水中有害的硫酸根、消防跟分解酸性电解水，它可以用来消毒杀毒。碱性电解水还可以解决现代人因为生活水平环境污染家居，以及应酬增多而造成的尿酸高，乳酸高包括脂肪酸过高这些现代病，通过长期引用碱性电解水，这是最经济最简便的方法，碱性电解水机在家庭力不足0.5%，。所以说我坚信随着现代人生活水平的提高，包括环境污染的进一步加剧，还有现代人意识的增加，那么碱性点节水在我国将有明显的提高。

　　【评委点评】

　　马云：11号特别强，我不希望熊晓鸽来赚你的钱。（掌声）

　　马云：因为不投你VC不投你可能对你的发展更为利，VC投你这样的东西，问了一万个听不懂的问题，他当你的股东会累死，我相信你一定会成功，你这个模式我自己是蛮看好的，我相信这是未来的一个趋势，而且无论从严谨的程度项目的风险都非常的好。但是另外一个原因不投你，我希望你进入九晋一，给自己再一个机会展示给全国看，这次一定你自己去做，有人说请一个人帮我做不管了，CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民，你才会有机会赢，不能说就请史玉柱和熊晓鸽那没有用，最后还是你自己是这个产品的拥有者，你必须要有自己的思考。我希望9晋1的时候你更好地更精彩的表现，也许这次没人投你，我相信一定会有人投你，而投你的人会很大。

　　熊晓鸽：我以为马云不让你进，然后他来投，因为最后赢的话，是我们IDG投。

　　马云：另外我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好的一个品德，一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议，也是我比较欣赏你的一点。

2.不要因为别人的一句话 灵机一动就去创业

【选手介绍项目】

　　吴鹏：尊敬的各位评委地现场各位来宾大家好，我将从下面四个部分阐述我的项目，滚动传媒。首先滚动传媒的介绍滚动传媒是利用美国高科技电动环保车为载体，依靠它的独特性和互动性在国内打造成新的媒体公寓，为国内外广告主在国内的营销活动中和媒体发布活动中提供一个新的媒体平台。我们称之为这个电动车为滚动传媒电动媒体车。第二滚动传媒的盈利模式和市场，滚动传媒的盈利模式为向广告主收取电动媒体车的租金及收取渠道媒体的广告发布费。目前中国广告业在全世界排第二，在线下大概有400个亿的市场份额，滚动传媒的目标是在2009年在未来两年中占有千分之一的市场份额。2006年滚动传媒的业务收入是380万元，滚动传媒成本公司运营成本实际90万元，实现当年收回成本及盈利。第三，我们将立足北京、把握奥运商机，并在上海、广州、深圳及其他省会城市打造滚动传媒圈。谢谢。（掌声）

　　【评委点评】

　　马云：26号选手的项目不靠谱，也许我们时间太短，但是我还是很欣赏你的激情你投入，感觉你这个人更像社会学家，搞团工作组织活动不错，我听见这个项目里面缺乏一些商业意识，也许又是江南春害的。看了江南春以后，我觉得大家都觉得江南春独闯商业广告模式，创业者最重要非常喜欢这件事情，太爱这件事情去做，不是因为别人一句话灵机一动去做，创业者就想做好它，喜欢它，做梦也为他做的事情，再往前走可能会更好一些。刚才你回答史玉柱的问题，你会一万块钱拿20%奖励那个人的努力，尽管那个人没完成工作或者怎么样，但我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌，你很努力我鼓鼓掌，请你吃饭喝酒，但是没有结果就是没有结果，报酬一定付给结果，鼓掌是要给过程。

3.你公司的核心竞争力就是你和你的团队 这没什么好难为情的

【选手介绍项目】

　　夏霓：我今天带来的项目是动漫主题超市，我相信在座得很多人都看过脑白金的广告，两个老太太和老头很快抓住了人们的眼球，动漫这个行业大家不是很熟悉，但实际上它已经应用到很多相关的行业了。2003年我经历了一次创业失败，于是我开始在北京的各大商场游荡，寻找第二次创业的机会。我收到一个委托，就是让商场做一个差异化的策划，怎么样让这个商场有很好的电子，与众不同，我发现很多人在玩动漫和网游，我突发奇想，我做一个动漫的商场就好了。于是我做了大量的市场分析，发现这个行业在日本、韩国、美国相当发达，日本的动漫文化产业的出口达到230亿美元，高于钢铁。但是在中国还没有一个市场规模化的运作。在北京来说，把20个动漫小店集中在一起就已经很大了，于是2005年9月我们的北京动漫城就顺利开业了。我们在1200平米的营业面积里汇集了40多个动漫小商铺，设计了一百多个动漫产品，年营业额达到430万以上，现在在中国大力推广动漫产业发展的环境里面，让我们感觉到它是一个存在的巨大的商机，我这次是以一个超市的经营模式来更快地推广和复制这个动漫城的这样一个销售，让更多的人能够享受到动漫文化给人们带来的生活，谢谢。（掌声）

　　【评委点评】

　　马云：我们12号的选手已经选了你了，我觉得你这个项目很好，这是未来的趋势。你的创意，有一点我想大家刚才问你的核心竞争力，其实没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度人才去支撑。

　　马云：如果没有制度、人才执行力支撑的创意一下子就能够是一个故事，没有用，所以这是我的一个想法。第二个想法，我把自己2003年的问题想透，中国很多创业者一开始想做得很大，越想越大连锁店一个接着一个开，上次我给有一个选手提少开店开好店，跟你的建议一样，别急着做大，做好做强会变大，迅速做大会返回到迅速做大的陷阱里面去。再一个我想一个优秀的CEO和领导者，再给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚原来的灾难你才能渡过原来的灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。刚才史总讲我非常同意，员工可以说不拿工资，但是你必须给他们考虑到工资收入利益是你作为CEO要给员工的第一要素，它在过程中会很开心。但是最重要要替他考虑建议。（掌声）

4.非典时，为什么星巴克没关门你关了？

选手介绍项目】

　　夏霓：我今天带来的项目是动漫主题超市，我相信在座得很多人都看过脑白金的广告，两个老太太和老头很快抓住了人们的眼球，动漫这个行业大家不是很熟悉，但实际上它已经应用到很多相关的行业了。2003年我经历了一次创业失败，于是我开始在北京的各大商场游荡，寻找第二次创业的机会。我收到一个委托，就是让商场做一个差异化的策划，怎么样让这个商场有很好的电子，与众不同，我发现很多人在玩动漫和网游，我突发奇想，我做一个动漫的商场就好了。于是我做了大量的市场分析，发现这个行业在日本、韩国、美国相当发达，日本的动漫文化产业的出口达到230亿美元，高于钢铁。但是在中国还没有一个市场规模化的运作。在北京来说，把20个动漫小店集中在一起就已经很大了，于是2005年9月我们的北京动漫城就顺利开业了。我们在1200平米的营业面积里汇集了40多个动漫小商铺，设计了一百多个动漫产品，年营业额达到430万以上，现在在中国大力推广动漫产业发展的环境里面，让我们感觉到它是一个存在的巨大的商机，我这次是以一个超市的经营模式来更快地推广和复制这个动漫城的这样一个销售，让更多的人能够享受到动漫文化给人们带来的生活，谢谢。（掌声）

　　【评委提问】

　　马云：2003年遭受到挫折是咖啡，安豆咖啡，是什么主要原因？

　　夏霓：是一个人类的灾难。

　　马云：是非典。

　　夏霓：是非典，我们关了12家店。

　　马云：为什么星巴克没有关你关了？

　　夏霓：我们跟星巴克是两类经营模式。

　　马云：你反思为什么关了。

　　夏霓：一个是管理上的问题。

　　马云：管理上什么问题？

　　夏霓：我们没有心理做好一个大型的连锁店的时候已经在开12家店了，这是很主要的问题，第二点我们的经营模式和星巴克不一样，我们是代理咖啡豆原料销售给办公室，销售给家庭，来我们店喝咖啡是免费的。

　　马云：你那时候怎么没告诉我。还有其他什么原因没做好？

　　夏霓：还有一个是，这也是我们这些年来有收获的，就是在2003年之前我是做的比较多，说的比较多，听的比较少。所以这个就等于，像非典的这些预测和对流，当时就没有关注到，我们一直在关注我的事业、热情、激情好，最远都开到乌鲁木齐了，有浙江，有南方，特别好，我的咖啡一年以内开到一百家很好。

　　马云：在动漫城我们可能看到的灾难是什么，动漫城，将来五年之后，也可能来一个AOS这种灾难，你有没有预测什么灾难让你不行了？

　　夏霓：我没有考虑过，一个我觉得是产业的发展，我并不只是在卖产品，我们是有很多核心的文化在里面的，动漫产业它跟玩具最大的不同是因为它有长期以来支持人类文化需求的动画片，一些漫画书，它里面有很多的英雄人物，会有很多的漫画形象。

　　马云：咖啡店你开的时候没有想到会有资金的问题。

　　夏霓：是资金的问题。

　　马云：又要开第二个连锁店。

　　夏霓：我们拖延了有五个月的发展，我们的库存非常大。

　　马云：一千二百平方米店的钱。

　　夏霓：我不花一分钱。

　　马云：谁给你这个钱，你怎么做？

　　夏霓：是这样，2003年我把我的车卖掉了，卖了十万块钱。我拿着这十万块钱，用我们所有的团队50%以上是策划和设计，因为我本身也是策划设计，在最快的时间内，我们只有一个半月进行了所有的广告宣传、营销，包括招商。

　　史玉柱：你的副手拿工资拿多少钱？

　　夏霓：没有副总。

　　史玉柱：你的助手。

　　夏霓：每个月四千五。

　　马云：一年下来六万。

　　夏霓：是这样的，在我们整个公司运营的过程中，从2003年以后到现在很长一段时间是在为发工资在赚钱，当然我说的卖掉十万块钱不是说我手里只有十万块钱，是因为用十万块钱运营动漫城的项目。

　　马云：都是创业人员。

　　夏霓：50%。

　　马云：还是挺贵的。

　　夏霓：我们团队与众不同的地方就在于很多人来这里付出的比他得到的少很多。他就是喜欢动漫才来的，付出的比得到的多很多。他要的薪酬非常少，非常之少。

　　马云：为什么？

　　夏霓：80后的居多，差不多大学刚毕业，我们公司最欢迎大学生，还有实习生、应届毕业生的地方，我们需要吸取他更多的新奇的一些创意。

　　马云：你客户的年龄大概是多少？

　　夏霓：客户年龄都很大，客户都是运营商，像迪斯尼，像魔兽，我们跟他们谈，他们的产品进入到我这里就行了。

　　马云：OK，我现在暂时没有什么问题。

5.马云：你有没有发现你每年换了一份工作？

【选手项目】

　　王阳：大家好，我现在的项目是开发商第二代媒体。候车厅是一个非常优良的户外广告媒体，它能更好地区分受众，而且连续不断地传递信息给媒体，就给广告和受众带来逆反的心理，它往往被高端的客户群认可。我们现在看到的候车厅媒体主要是集中在省会城市和一线城市，这种媒体已经生存了五六年的时间，它不管从它的美观性和实用性，已经远远不能满足现代生活的需要。随着区域经济的增长和城市的发展，二级城市和三级城市受到商家的尊重，作为第二代候车厅媒体，它的实用性和美观性已经有一个很高的飞跃，客户王会投放这样的媒体。随着广告市场的整顿，候车厅媒体作为一种城市的基础设施，它很好地规避了政策波动带来的一个风险，又为我们广大的市民出行提供了一个很大的方便。所以能做到于国于民于己共赢的目的，所以谁能快速地抢占这个资源，谁就能主导市场，引导市场，谢谢。

　　【评委提问】

　　熊晓鸽：王阳，你是搞什么运动的？

　　王阳：我是练习田径的，跳远。

　　熊晓鸽：多远？

　　王阳：七米八多。

　　熊晓鸽：然后退下来了？

　　王阳：后来因为伤病的原因就上大学了。

　　熊晓鸽：你在当运动员中间学到了什么？

　　王阳：最主要的是教会了我顽强拼搏，因为田径非常乏味，所以每天在体育场上跑，这个乏味是来自于内心深处的，要克服它，只要克服了才能达到最后的顶点。

　　熊晓鸽：你刚才说二代，什么是第一代，什么是第二代，给大家介绍一下，第二个，你这个公司有了一年的时间，交涉额有多大，然后您在这个公司中间是什么样的身份？你有多大的股份？

　　王阳：好的，现在我来介绍一下我的公司，我的公司是成立在前年，刚刚满一周岁，我在公司承担总经理的角色。我们公司去年的销售额是一百万左右，有很多的回款还没有到，利润大概达到30%。说一下候车亭，第一代候车亭大家能看到，适用性没有，就是一个挡风遮雨的过程，你站在那里只能挡风遮雨，第二代大家可以看一下，我这里有一个效果图。

　　这就是第二代的，它有一个靠椅，为什么是靠椅而不是座椅？大家都知道座椅很容易脏，脏了之后人们不愿意坐。第二代解决什么问题，有些人坐到那里之后把东西放在边上，别人就没法用了，靠椅解决了这个问题，包括我们的老年人很累的时候会很自然地靠在后面，现在公交车五分钟一辆，这一会儿足以了。第二个好处就是它增加了一个旅游的导向图，就大大方便了我们人们出行的一个需求。第三加入了一个LED的显示屏，可以显示当时的时间和当时的温度，这也是考虑到服务大众用的，它可以发布时时的广告信息，给司机看前面交通的状况，这都是可以实现的。第三个是加入了公共的电话IC卡，这个产生的附加值在哪里呢？就是电信公司可以不用投入成本建设，直接安到我这个公交候车亭上，你安到这个地方，你打电话我就要收费了，我会按照百分比分这个提成。

　　熊晓鸽：第一代和第二代取的名字，和过去的候车亭加的一个椅子，加的地图等等的服务。

　　王阳：也可以这么说，我在欧洲考察的这么一个过程中，我发现欧洲很人性化的东西已经很方便大众出行，第一代候车亭，其实有些时候我在等公交车的时候，经常看一些老人提着很重的东西站在那里，特别累。这种感觉让我的感觉非常不好。所以说我发明一种，就是能靠的东西，或者是能坐的东西，让能更好地方便出行。

　　熊晓鸽：这是您的发明？

　　王阳：可以这么说吧。

　　熊晓鸽：您现在的话，这个公司的结构是怎么回事？您是股东吗？

　　王阳：对，我是股东，占有52%的股份。

　　熊晓鸽：他占48%？

　　王阳：他占48%，我们两个人。现在公司18个人，核心团队是四个。

　　熊晓鸽：你觉得今后发展主要的瓶颈在什么地方？

　　王阳：我觉得主要的瓶颈是资金，因为是稀缺资源，你占住了候车亭媒体就是你的了，现在一线城市和省会城市，绝大多数都在百马的手里，有18%以上的市场份额，我们为什么开发是有道理的，因为有壁垒在里面的，所以说你抢占了二级市场等于占据了所有市场的一大部分份额。

　　熊晓鸽：百马的销售额有多大？

　　王阳：站亭有三万多是他的。

　　熊晓鸽：你现在有一百万，你市场份额，用你的第二代跟他打。你需要有多少钱才能把百马打败？

　　王阳：我看了一个战略的报告，百马现在的战略是是以收购为主，我现在刚刚签了两个城市，160座站亭的合同，附加值在哪里？不只是当作一种广告载体来卖，可以当作一种商品来出售。

　　熊晓鸽：最后两个问题，第一个问题你必须回答。你建一个大概需要多少钱？第二个问题的话，你觉得你说你是高档人群？

　　王阳：高端客户人群。

　　熊晓鸽：汽车这个停车站，坐公交汽车的是高端人群吗？

　　王阳：候车亭的结构不同，人就不同，步行街，就是有消费能力的逛街，或者是金街，消费人群也在那里，所以很容易区分你的受众群体。　　马云：步行街不应该有候车亭吧？

　　王阳：城市和城市是不一样的，我们那里有。

　　熊晓鸽：一个成本多大？

　　王阳：这一个成本，我给你看一下效果图。像这种大的两块广告版的成本，大概是在五万块钱左右一座。像这种单体的大概就是三万左右一个。

　　熊晓鸽：谢谢。

　　主持人：好，马云。

　　马云：我觉得第二代候车亭名字挺有意思的，第一代是电线杆底下的是第一代。这是一个概念。如果说你这个最需要资金的话，那这个进入门槛会非常低，别人进来的速度会很快，你觉得你会怎么对付竞争者进入这个领域呢？

　　王阳：这个问题可以从两方面来回答你，第一个面是我在大集团有工作经验，就是TOM户外，我很有幸参加了这个过程，在中间学到了很宝贵的东西。我们团队一部分是来自TOM户外，我们整个一套流程，很快占领了这块资源。再是资金的问题，我回去原打算把我的房产做抵押，用钱建。这一块。第二方面，别人有钱，做不到，他可以建设，建设很大。我在大集团服务过大客户，有良好的合作关系，所以我的客户群是非常庞大的。他只局限于在本地找客户，如果本地找客户，第一，价格没有优势，价格很低，第二，广告远远大于求的市场，所以很难再往下发展。

　　马云：你在TOM一年不到个，你是怎么建立了大批的客户，一年以内这些客户都跟着你走，你有什么独到之处？

　　王阳：其实是这样，在TOM户外工作这段时间，我是从开始从事媒介工作，就是开发新媒体，这期间之后，我又在总经理助理这个位置，之后TOM集团又收购哈尔滨机场的户外广告，是我去跟他联系的这么一个项目。所以说全程的活动我都经历过。所以有这样一个经验。我们跟飞恩公司是做连接的，自己没有媒体，只要你的媒体好，他一定会去做。

　　马云：我问你11个月之内怎么建立的，你刚才讲到都在谈判，收购，做总经理助理，一会儿在大连，一会儿在长春，你怎么建立这些客户？

　　王阳：我们有一个客户的档案，之前是做销售的，逐个地打电话拜访，这是一个，因为我们TOM户外集团在国内是属于第一大集团，客户群非常庞大，媒体是最优质的，客户选择最优质的客户。

　　马云：你为什么会选择广告业？因为你是运动员出身，怎么会做到广告业？

　　王阳：是这样，其实运动员和广告业其实没有很必要的一个联系，但我的公司叫长春德高体育文化传媒有限公司，我爱好体育，所以有体育和文化。接触户外市场是一个很偶然的机会，我加入TOM集团之前在高尔夫球会从事销售的工作，我一直爱好体育的项目，我发现现在全国有大概十万家的广告主做这个事情，基本上有五万家是从事户外广告的。为什么从事的人数这么多，我分析了一下，因为它的利润是最高的。　　马云：因为利润最高，所以你选择了广告业？

　　王阳：对。还有一句名言，不当总统就要广告人，所以我选择了副总统，谢谢。

　　马云：你有没有发现你每年换了一份工作，你刚才讲，你们这个行业里出来的人都是TOM出来的，你们这个行业不断进去，不出来，这个广告都是你们行业的人，那会不会把你的客户带走了？

　　王阳：的确有行业存在的一个问题，行业之间来回跳槽，广告行业是很普遍的一个现象。我的员工我是这么想的，我们有共同一份事业，这是一定的，在未来做到大之后，其实我首要的一个目的是把户外广告，因为资金有限，当作一件商品来出售，得到现金了，给大家一部分的股份，来稳定军心。至于到以后怎么样，就是看个人的发展方向和需求的问题了。

　　马云：你为什么离开TOM，那面做广告，这边也是做广告，你离开TOM的原因是什么？

　　王阳：我希望电视不要播，因为TOM集团为什么没有上市，存在一个很大的原因，就是过于庞大，它太臃肿了，在全国一共收购了18家公司，而且没有很好地考虑到政策波动带来的风险。为什么白马可以上市？因为专著，就成功了，为什么TOM没有，在全国整顿户外市场的行动，所以损失非常大，至今没有上市。所以说不能说发展不好，就是在没有一个很明确目标的方向的情况下我选择了离开。

　　马云：你这家公司将来的明确是什么，一般广告公司做大了以后会卖，你会卖吗？

　　王阳：会，一定会卖。

　　马云：什么情况下会卖？

　　王阳：价格合适的情况下，而且谁给我钱多我卖谁。

最近把自己廉价出卖了，这年月男女差别真的是不一样，就说男人要养老婆吧，但是也不能工作单位那么性别歧视吧？就连我们班身高不到160CM的男生都比我们女生的工作好，真是没天理，要不是非得在北京混……难呢！
由于本命年好事多，除了自己没丢，能丢的全丢了一个够，最近陆续找回了手机号、QQ、MSN，要不是我习惯了，早就崩溃了，我那个乖巧的妹妹，还把家败的一塌糊涂，日子过得一下回到解放前了。
每天起那么早，工作也挺没意思的，最郁闷的是空调风口直对我，一周好歹得发烧两次呢，就说老了点，身子骨也不至于啊按理说？
最近自己住的做菜的手艺明显比以前高了，我居然还可以自己包饺子呢，虽然水平有限，但是明显的朝着贤妻良母方向发展了，呵呵，简直是瞎扯，我居然进化成这样了？
老总总来巡视，所以我得假装风魔的工作了，有机会再来吧！

突然一下发现自己都该自己养活自己了，要去找工作了，可是保险这专业，真是愁呢，我妈是坚决不让我做业务的，当然我也不愿意了，费劲上个大学，结果去玩这个，怎么也说不过去啊，可是这破职业没工作经验还真不行，真是，愁的又出皱纹了，好久没来这了，突然想起来这还可以说句话，挺不错的，现在的我，很多人说我不一样了，感觉想个人了，想女人了，反正就是老了呗！但是越老越希望身边的朋友多些再——

今天居然我吃了散伙饭,虽然我本打算请人家,这样感觉好难受,在西区(宿舍)那分开,我的眼泪就掉个没完,回来的路上,哭的好难受,也不会在意别人看我的眼光了,偶尔不在意别人……不知道为什么会这样难受，可是感觉好象很舍不得，幸好忍住没在大哥面前哭呢，真是丢人呢。回来都不敢回宿舍，就在外面溜达了会，结果看到二主楼灯都灭了，我拉着一个男生问他：“同学，麻烦问下几点了？”“二十了”“九点吗？”“是十点……”突然想起来，好象从金百万回来时听到他说时间了，居然没听到……抱着瓶子的水感觉好重呢，明明七月2号才走，干什么这么吃散伙饭？？这感觉真是好难受，而且说了乱七八糟的一堆话

今天真的也不知道什么日子，去吃饭赶上两个包场，一个婚礼喜宴，一个毕业散伙饭看着那些人，以为快冷血的我不会哭了呢，打死我也没想到会差点哭出来呢，以后毕业不知道会不会记得了呢，更不用说见面了，居然都一年了呢，好难受，又不知道和谁说。可能我该庆幸大学给我个哥呢，可就是高兴不起来，可怎么那么快就一年了呢？

天知道……

大四快要离校了,又是卖书的季节了,又要下雨了,这周又别想谁懒觉了,幸好我需要早起呢,好好学习了要.

今天头疼的厉害,可能是二主楼冷气太牛了,真是给面子呢,冻坏了要.快要考六级了,玩命一个月,每年都这样奋斗呢,今年一定要考好了,加油了

这日子不知道怎么过的那么快了,居然我快本命年了,很多事还没尝试过呢,真是要命呢!大学的生活里我翘了不少课,结果是现在挂了两门,四级还从考了一次,这个想着就觉得跌粪,俺娘知道非灭了我,还有那个破老师居然挂了打死我也想不到的科,下学期还要考。这学习我要努力所以这个累啊，还旁听金融系的课，容易嘛我！不过总算充实，今天没怎么回家，可感觉好象快被家淡忘了，今天要不是我打电话给我妈，不知道她还记得她这个闺女在天津混了吗？

人家大四要离校了，真是心里怪怪的，这成成同学一走，估计我还真有点不适应了，呵呵，这可能是我和大学男生唯一的一点联系了，也不容易呢……不过托他的服，我更会折腾电脑了，虽然差得远了，我发现其实我根本算不上个女生，肯定投胎投错了。

以为刘瑶瑶过的不错呢，容易比我强，但远比我想的要差不少呢，这孩子折腾得也够可以的了，赶紧找个钻石王老五嫁了享福得了，哎……

我妹妹给我找的妹夫又吹了，中专里出来的孩子她也算是冰清玉洁了，纯的了不的了，这也就是她总吹她是纯情小少女的原因吧，呵呵，我老妈他们还不知足……没事 催我找人嫁……

考试一结束又要实习了，有事总比闲得要死好，其实我真的特想工作，忙的脑子不会乱想就好了，挣得够自己花就够了，呵呵，挺难的其实……

一会还要去看计量经济学呢，走了走了，也许过几天来了……

 

北大学生答日本记者问---巨经典!! 不知道有没有人发过~~呵~~发过请见谅
６月１９日，日本共同社记者小泽一朗到北大进行突击采访。在南阁（国际合作部）门
口，小泽一郎采访了一小个子男生（后证实该男生为国际关系学院学生纳海？）以下是
现场原版真实问答记录：

问:你支持抵制日货的这种观点或行动吗?

答:每一个人都是一个个体,每个个体都是自由的。我无法左右别人的思想，也无权控制
别人的行动.

问：你如何定位中日关系？

答：客观定位，平等互利关系。

问：从学生的角度看，你认为两国关系中最大的障碍是什么？

答：显然，日方在很多方面做出了错误的言论和举动，而这是我们不能接受和容忍的！
一句话，改善中日关系需要日方正视历史，拿出善意和诚意。

问：你个人使用日货吗？

答：有，马桶。（在场学生大笑）

问：那你告诉我，为什么日本的马桶会比中国的好？

答：在中国，这种话题是不登大雅之堂的，在公共场合提论这种话题是很变态的。（笑
声）当然，我不知道是你有这样的嗜好，还是贵国有这种习惯。（笑声）

问：关于历史问题，中日两国是否有途径可以卸下这个沉重的“包袱？”

答：请注意你的用词！我不同意你的这种说法。你的这个问题本身就在诬陷中国。自古
至今，中国从不存在什么“沉重包袱”。中华民族是心胸开荡，豁达前瞻的优秀民族，
宽厚待人，睦邻周边是中国的美德。因此我们正视历史，但绝不以怨抱怨。我们容忍和
解，包括对待日本。请问，中国和中华民族的历史包袱是什么？中国人民做过对不起日
本的事吗？问题恰恰是侵略中国、犯下滔天罪行的日本不正视历史，在中国烧杀掠夺，
疯狂地要灭绝中华民族。犯罪的日本不向中国和中国人民认罪赔偿损失，还要叫嚣海外
出兵扩疆，分裂中国，霸占中国国土，激怒中国人民。这样的史实太多。请问，这是中
国背历史包袱吗？　（在场学生鼓掌）

问：我也经常看新闻，最近一段时间，中国生产事故频发，死亡率想必不会低吧？

答：同你们国家一样，每人死一次。　（笑声、掌声）

问：在中国大学校园里，学生自杀频繁发生、屡禁不止，这是为什么？

答：事实上，学生自杀最多的是在你们国家。许多稀奇古怪的自杀方式就是你们国家的
自杀一族发明的。在联合国公布的相关资料中，日本的自杀率排名世界第一。我不知道
你手上有什么足够的证据来证明我国的校园自杀事件。毛泽东主席有一句名言“没有调
查就没有发言权”。希望你做客观真实的报道。对你刚才提问中使用的词语我有必要纠
正，在中国汉语语法中，“频繁发生”和“屡禁不止”是重复累赘，用词错误。而且，
你的说法不符合事实！（掌声）

问：在日本留学的中国学生非法窃取日本的机密情报，你知道吗？

答：我无法核实你的消息的准确性和真实性。这种荒唐说法就跟布什打伊拉克是因为萨
达姆偷了布什家的高压锅一样可笑。　（现场大笑）

怕受伤所以一直把自己裹起来

可是还是会憋得快要窒

因为受伤
所以一直想疗伤,哪怕抚平下伤口
可疗伤会痛
所以躲避 ,躲得自己找不到自己
而后一直等带溃烂

外面的空气都能吹散自己一样

身体越来越轻

 

眼泪掉下来不是因为难过

只是有点心疼

以为过去了,可以放下了

可是心收得似乎更紧了

过去的改变不,未来的却不能期望

 

手心里握紧的

顺着指缝流走了

其实辛苦一路走来

还是孑然一身

什么也留没流下来

只是眼泪多了

眼眶浅了

想家了

这考试也学着起哄了呢，都６月１７号左右集合去了，真是讨厌，也赖我六级考试没过呢，哎，可是这个也不赖我啊，对不对啊，呵呵，有时候啊Ｑ点的好，明天考虑去报名注会，虽然知道考过可能性很小，可总要找点事给自己，逼自己学点也好呢，对吧．